晒晒我的稿酬 - 一张照片到底能卖多少钱？

晒晒我的稿酬 - 一张照片能卖多少钱？

我的图片和文字第一次出现在印刷物上是2002年。那年春天我在云南和西藏玩了一圈拍了一千多张照片，选了些贴到旅游论坛上。后来有杂志编辑找我要图，到秋天的时候我拿到了第一笔稿费，好像是三百多。2002到2008年，有超过三十种杂志和书籍用过我的照片数百张。没有精确统计稿费，估计总额三四万人民币。

中国大陆出版物图片稿酬都不高，以下是户外Outside杂志2005年给我的一个行业平均资料：

文字每千字200元人民币，图片稿酬如下：

A：封面照片为1000元。

B：600元/跨页（285*420mm）

C：300元/单页（285*210mm）

D：200元/幅， 1/4到1/2版（140*105mm----145*210mm）

E：100元/幅， 1/4版（145*105mm）

F：60元/幅，1/8版（75*105mm）

G：:40元/幅，1/16版（55*75mm）

应该说这个价格是基本准确的。我在国内拿到的图片稿酬从来没有超过每张一千元（包括封面图片），一般的小图也就是几十块钱一张，大点的两三百，整版或跨版的三四百。杂志图片最大的单张稿费是800元（2006年第九期《旅行》杂志的封面图片）。书籍稿费最大的一笔是广西民族出版社的新加坡·阳光照耀鱼尾狮，稿费九千元（图片180张，每张50元，这本书90%的图片来自于我的新加坡专题）。本来每张50元我一般是不做的，但一口气拿了180张是不小的数字，就算清仓出货吧。书出来一看文字很一般，不知道是哪位大爷写的，那水平也叫作家？唉算了，我赚点小钱走人。

旅行杂志封面图片：大昭寺大法会上的老人

香港杂志的价钱比较高，平均为内地价格的5-8倍。内地单页图片一般给300元一张（285*210mm），而香港为每张1500-2000元左右。2007年香港航空（未公开发行的航班杂志）用了我两张长沙的图片（单页整版），稿费给了我1800（本来是3600，但图片公司抽成50%）。我给新加坡和香港出版业的报价如下（美元）：

图片使用参考价格表（编辑用） 　

	发行量1万份以下	1-2万份	2-4万份	4万份以上每增加1万份增加
杂志（16开以下）	150	200	300	60
杂志（16开以上）	250	350	500	100
报纸（4开以下）	150	200	300	60
报纸（4开以上）	250	350	500	100
音像制品出版	150	200	300	60
书籍出版	120	180	250	50

(USD)

目前为止我的图片还没有在欧美的杂志上使用过，所以没有具体经验。但根据北美摄影师行业协会网站的指导价，欧美的价格比香港的价格还要稍高一些，小图（1/4 Page or Spot use）单次使用均价为237美元。以下是北美摄影师协会的抽样调查资料：

Type of Use:: Editorial 编辑用图片
Specific Use:: Magazine 杂志
Press Run:: 10,000 or less 发行量一万份以下
Size:: 1/4 Page or Spot use 图片小于1/4页
Low Price:: $150.00 最低价150美元
Average Price:: $237.50 平均价237.5美元
High Price:: $325.00 最高价325美元
Survey ::707 调查样本707

These prices are presented as a guide for negotiation. All prices assume one time non exclusive reproduction rights. Copyright should NEVER be sold. There is NEVER a legitimate reason to transfer Copyright except to deny the creator of the image. All licensing is dependent upon payment of the licensing fee. Use is not licensed until payment is received. Higher or lower prices will apply depending on use, uniqueness of the image, suitability, prestige of the photographer, credit lines, and other factors that should be negotiated.

从以上价格比较可以看出，要靠中国大陆的稿费生活很难，吃饭是谈不上了，凑合着喝碗粥吧。有人说封面图片在大陆不也是千儿八百的？不错，但每个月都要上杂志的封面是很困难的，一年一张就很不错了。摄影师在外面拍摄的费用很高，民工只要锤子铲子就能工作，在建筑工地打杂每天都要赚个七八十，职业摄影师的包里通常都是上十万的器材，重十几公斤，扛得比民工还辛苦。一张图片才得50元，这种白菜价是我很难接受。

如果你也像我一样想从事职业旅游摄影，唯一的出路是主攻国际市场。现在是互联网时代，只要一根电话线就能与全世界做生意。我的网站目前只有中文（英文版只有一张皮），我打算明年网站改版，把主要精力放在英文版的制作上。我这里说的是主赚出版业的钱，如果你的志向是靠展出或出售艺术图片，那另当别论。

2007年底有一天我突然收到快递来的两本厚书，中国国际出版公司的英文版上海指南，Urbanatomy Shanghai，封面图片就是我在东方明珠塔拍摄的上海全景，好几张跨页整版大图也是我的。这是我的图片第一次上英文书的封面。母亲大人看了说：这图得了不少钱吧？我只得苦笑，因为一分钱没有。

从东方明珠塔上看上海。图片号：Shanghai805A.

为什么呢？虽然我有意转向国际市场，但中国大陆的生意也不能完全不做，毕竟我是主拍中国图片的，而且不少编辑还都是多年的朋友。有时候看到几十块钱一张的稿酬实在寒碜，我就干脆免费算了，交个朋友，特别是对美女编辑。我都不记得是什么时候给Rebecca这些上海图片的，好像是2006年底。没想到居然被用作封面图片。后来Rebecca说能否在这本书的首发式上免费用我的图片做几张大展版，我打断牙往肚子里吞，好人做到底算了。

这里我顺便谈谈免费图片。一般来说只有慈善团体才能得到我的免费授权，而且必须是全义工的慈善团体，如果该慈善团体有拿薪水的全职员工（paid staff），我也是要收费的。曾有不少DM直邮杂志找我要免费图片，都被我回绝了。就算杂志是免费发放的，但世界上没有免费的午餐，直邮杂志的目的是靠广告来赚钱，说到底是一种商业行为。

中国国际出版公司的Rebecca这个女孩特别顽强，说这本书能够在英文出版界建立我职业摄影师的名声。我想也许明年我会再回上海补拍一些图片，就算我用图片交个美女朋友吧，城市白领是我以后的采访重点。最后我没有抵挡住她的攻势。不过我现在挺后悔的，这应该是我最后一次给非慈善团体免费图片了，下不为例。

根据我上个月和Rebecca的交谈，我非常吃惊Urbanatomy Shanghai这本书里几乎所有的图片都是免费得到的，包括好几位大师级的外国摄影师的上海图片，还有我非常敬重的上海本地摄影师胡杨的一组上海人家图片。这真是难以想象。我2006年在拍摄上海专题的时候非常沮丧的发现采访上海人家的项目已经被胡杨先生在2005年就完成了。据我所知，胡杨的上海人家组照只限量制作8套，其中的一套已被澳大利亚悉尼美术馆以80万人民币的价格收藏。我只能推断这些大师都是以展出和出售艺术图片为主要收入的，editorial usage的小额收入他们没看在眼里。

我并不是财迷，但我确实需要钱来将记录中国的拍摄项目进行下去。也许我也要朝艺术展出方向多想想了。

杨飞，

2008/4/17